咋卖啥的都非要搞个直播呢
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- nb851442026-10-16
每次打开商品页看到弹出直播小窗，瞬间就不想在这个页面待下去了
手动点叉号特别小，很容易点进直播，设置里还关不了，总是要被恶心一下今早想买点零食，通常我会翻下详情页，看看配料表和评论，没问题自然就下单了
然鹅，非要搞个直播弹窗，一个脑满肠肥的嘴里塞满零食：“家人们，这个真的很好吃...”
马上我就关掉页面不想买了。一句家人们，后面的话我一个字都不会信这玩意儿真能促进商家销量吗，大家会因为听了小弹窗的讲解而决定去买这件商品吗
还是我太老登，已经不能理解现在的营销方式和大众的消费心理了吗主楼 - bgm0042026-10-16
而且优惠还只在直播间给，但是直播亏更多：本身就比直接卖便宜，还有主播和推流费用。😅
- coderluan2026-10-16
首先，那个未必是直播，可能是直播时的录像。然后，确实能促进销量，但是原因并不是听了什么讲解，而是部分人认为直播间的产品会更便宜，从而提升购买率。
- sir2832026-10-16
因为那些都是网红录的视频，商家图省事，就一直循环播放
- Chicagoake2026-10-16
说实话，能。直播一方面非常有利于增加曝光，每次直播都相当于一次小型的营销，还不用费脑筋想方案再看传播；而且直播过程中听商家讲故事、容易冲动消费，虽然退货率不低，但是总归是能卖一部分；直播偶尔还有折扣，尤其是部分商品从李佳琦或者交个朋友那儿买，比其他渠道能省点儿。当然我个人不怎么看直播卖货，冲着折扣去的居多。
- Nasdaq2026-10-16
- L4Linux2026-10-16
- Nasdaq2026-10-16
- jadehare2026-10-16
真是狗屎功能，我就想买个东西，一点非要让我看个直播，瞬间就不想买了。视频全是无效信息，哪有商品也看的清楚啊，想了解我在看详情页不行么。
- nb851442026-10-16
- nb851442026-10-16
@coderluan 小商品应该多数是录播
- nb851442026-10-16
- karld2026-10-16
卖淫
- juded2026-10-16
所以我越来越喜欢拼多多了
- williamz132026-10-16
这是快速筛选两种人的模式
一种是主动获取信息型，比如 v2 上的大多数人。想知道什么信息就自己去详情页找，找不到就去查。最后选出自己想要的一款。
另一种则是被动的，也就是直播、电话销售这些内容的主要客户，他们需要把卖点喂到嘴边，否则不会多进行一丝思考。
很无奈的是，第二种人更多，所以到处都是直播带货了。 - L4Linux2026-10-16
- jadehare2026-10-16
哥们，淘宝买东西的时候没点开商品直接弹出来直播界面的么，你是不是没搞清楚我们说的这个直播弹出的地方啊，我也不刷短视频，是购物软件买东西的时候弹出来的。点开购买页面直接就是价格图片信息，详情我往下翻两下要不了 5s ，直播里 5s 我能听到啥看到啥？等 1 分钟都不知道说了点啥。
- litmxs2026-10-16
是啊太恶心了
除了直播现在还有各种 ai 按钮，悬浮按钮故意放在容易误触的地方，国内购物平台商品详情页面各种牛皮癣，实在是不想打开了。 - litmxs2026-10-16
强行推直播可能还有一个原因：很多人真的是没有办法阅读图文的，即使是以图片为主的商品介绍，文字一多，这类人就看不下去。直播的话有人给他们讲，他们才能看下去。
能在 v2 这种论坛冲浪的，可能不太能接触到这类人，但在现在中国社会大概还是有很多的，很多人第一次真正接触互联网，就是通过抖音快手等直播平台。 - handsomezai2026-10-16
存在即合理，移动互联网兴起的结果。
1.早期以淘宝天猫商品页的详情页都很细致，衣服鞋子对应的尺码大小适合的身高体重都有体现，详情页做的很漂亮，上下图片像无缝衔接一样。这时期的用户以年轻人为主，懂参数会选择，做得越细越能减少客服沟通成本。
2. 抖音快手直播带货和拼多多兴起，涌入了大量中老年用户，但是他们的转化率高，图文的不适合他们，文化程度有限，有些可能不识字，图文看了也不懂，问客服更别谈好多都是手写的输入法，沟通效率低下。直播大白话的场景更适合他们，就想街边小贩叫卖，直接突出产品特性，抓住用户需求，他们听得懂，再加上浮夸的话术，优惠活动即将结束，从心理层面上激发客户购买欲，提高转化率。
3. 可以看下现在京东、淘宝已经弱化了详情页，卡片页成为主流，用户无需进入详情，直接卡片页就能看到商品视频介绍立即下单。
这确实不符合年轻用户的使用习惯，但是移动互联网的发展，已经把用户群体基本全年龄段覆盖，小到 3 岁的娃娃可以拼多多选择自己喜欢的玩具，他们喜欢看视频听讲解。大到 90 岁老人也可以使用手机购物。以上观点属于个人对平台发展的演变过程理解，结合身边现实人群使用做出的总结，不喜轻喷哈
- handsomezai2026-10-16
@handsomezai 一句话，市场决定产品
- zhangli29462026-10-16
直播 pua 下单，是有复利的。比线下 pua 下单，有效率多了。
- hazardous2026-10-16
你说的购物思维，是先知道要买什么，再去搜对应的商品，这种有目的性的购物对直播是不感冒的。直播的就是刷视频刷着玩，看到一个东西很奇特很吸引人，就下一单试试，就像逛超市你总会买些计划外的、看到了才想起来要买的东西。
我老家一亲戚是抖音上卖土特产的，据他说只要你直播间有人流，不管是自然流量还是投的流，就是有很多人买，我去直播间看的时候，反正我是没什么购买欲望的。但就是有人买。
- wyx1199112026-10-16
还是拼多多好用，交互清晰流畅，不往页面上堆功能
- jacketma2026-10-16
一直不理解，直播电商怎么这么火爆，欧美市场直播电商也不怎么样啊，看 Amazon 里面几个直播 up 都像没吃饱饭一样，不像国内主播个个鸡血上头，情绪高昂😄
- boks2026-10-16