咋卖啥的都非要搞个直播呢

而且优惠还只在直播间给，但是直播亏更多：本身就比直接卖便宜，还有主播和推流费用。😅

首先，那个未必是直播，可能是直播时的录像。然后，确实能促进销量，但是原因并不是听了什么讲解，而是部分人认为直播间的产品会更便宜，从而提升购买率。

因为那些都是网红录的视频，商家图省事，就一直循环播放

说实话，能。直播一方面非常有利于增加曝光，每次直播都相当于一次小型的营销，还不用费脑筋想方案再看传播；而且直播过程中听商家讲故事、容易冲动消费，虽然退货率不低，但是总归是能卖一部分；直播偶尔还有折扣，尤其是部分商品从李佳琦或者交个朋友那儿买，比其他渠道能省点儿。当然我个人不怎么看直播卖货，冲着折扣去的居多。

都没说到点子上，直播输出的信息量是巨大的。

主播讲解+主播本人演示+商品+价格+直播间优惠>冷冰冰的商品详情页。

@Nasdaq 满满的无效信息

@L4Linux 你刷到了就说你是目标客户

真是狗屎功能，我就想买个东西，一点非要让我看个直播，瞬间就不想买了。视频全是无效信息，哪有商品也看的清楚啊，想了解我在看详情页不行么。

@jadehare 老哥懂我啊

@sir283 好像就是普通人，当然网红我也不一定认识

卖淫

所以我越来越喜欢拼多多了

这是快速筛选两种人的模式
一种是主动获取信息型，比如 v2 上的大多数人。想知道什么信息就自己去详情页找，找不到就去查。最后选出自己想要的一款。
另一种则是被动的，也就是直播、电话销售这些内容的主要客户，他们需要把卖点喂到嘴边，否则不会多进行一丝思考。
很无奈的是，第二种人更多，所以到处都是直播带货了。

@jadehare 不刷短视频，根据你的文字描述判断出这些都是无效信息。

要么你描述得不对，要么带货短视频就是如此😁

是啊太恶心了
除了直播现在还有各种 ai 按钮，悬浮按钮故意放在容易误触的地方，国内购物平台商品详情页面各种牛皮癣，实在是不想打开了。

强行推直播可能还有一个原因：很多人真的是没有办法阅读图文的，即使是以图片为主的商品介绍，文字一多，这类人就看不下去。直播的话有人给他们讲，他们才能看下去。
能在 v2 这种论坛冲浪的，可能不太能接触到这类人，但在现在中国社会大概还是有很多的，很多人第一次真正接触互联网，就是通过抖音快手等直播平台。

存在即合理，移动互联网兴起的结果。
1.早期以淘宝天猫商品页的详情页都很细致，衣服鞋子对应的尺码大小适合的身高体重都有体现，详情页做的很漂亮，上下图片像无缝衔接一样。这时期的用户以年轻人为主，懂参数会选择，做得越细越能减少客服沟通成本。
2. 抖音快手直播带货和拼多多兴起，涌入了大量中老年用户，但是他们的转化率高，图文的不适合他们，文化程度有限，有些可能不识字，图文看了也不懂，问客服更别谈好多都是手写的输入法，沟通效率低下。直播大白话的场景更适合他们，就想街边小贩叫卖，直接突出产品特性，抓住用户需求，他们听得懂，再加上浮夸的话术，优惠活动即将结束，从心理层面上激发客户购买欲，提高转化率。
3. 可以看下现在京东、淘宝已经弱化了详情页，卡片页成为主流，用户无需进入详情，直接卡片页就能看到商品视频介绍立即下单。
这确实不符合年轻用户的使用习惯，但是移动互联网的发展，已经把用户群体基本全年龄段覆盖，小到 3 岁的娃娃可以拼多多选择自己喜欢的玩具，他们喜欢看视频听讲解。大到 90 岁老人也可以使用手机购物。

以上观点属于个人对平台发展的演变过程理解，结合身边现实人群使用做出的总结，不喜轻喷哈

@handsomezai 一句话，市场决定产品

直播 pua 下单，是有复利的。比线下 pua 下单，有效率多了。

你说的购物思维，是先知道要买什么，再去搜对应的商品，这种有目的性的购物对直播是不感冒的。直播的就是刷视频刷着玩，看到一个东西很奇特很吸引人，就下一单试试，就像逛超市你总会买些计划外的、看到了才想起来要买的东西。

我老家一亲戚是抖音上卖土特产的，据他说只要你直播间有人流，不管是自然流量还是投的流，就是有很多人买，我去直播间看的时候，反正我是没什么购买欲望的。但就是有人买。

还是拼多多好用，交互清晰流畅，不往页面上堆功能

一直不理解，直播电商怎么这么火爆，欧美市场直播电商也不怎么样啊，看 Amazon 里面几个直播 up 都像没吃饱饭一样，不像国内主播个个鸡血上头，情绪高昂😄

这个其实还好，有些东西可以让主播看看细节，毕竟图片都是高 P 的

最傻逼的是点商品列表，不能直接进到详情页，要先去直播间滑到详情页